昨晚两点五十睡的，今早七点半就起了。还是在公司硬硬的沙发上。晚上还是很冷。
T工来了，对我的制度、提成方案、市场计划、宣传册、网站都很满意。唉！～总算可以松口气了。昨天让ZXJ去十里河了解50个品牌的产品，我也学会了给人家分配任务了。不过，Z今天就不干了，不是因为我，是因为另有一份更合适他的工作。
下午，开始在网上招人。打电话，约人来公司面试。呵呵，跟保险的增员有点儿像。我也没招聘过啊！没当过面试官。五点多，来了一个，聊天儿呗！明天上班儿。我看着顺眼，便于以后管理就行了。
不到九点就回到地下室了，洗了个澡，舒服，CF给我打电话了，呵呵，道歉之类的，不用。我知道我的位置了已经。我不过就是一个普通朋友。没意思。
以后不再对任何一个女生示好，真的没意思。浪费感情。我只是希望有一个在我累的时候安慰我的人。不想找个教训我的人。
没钱不行啊，这个社会，最基本的也要有套房子啊！我怎么这么俗了啊？！呵呵，狗B社会，狗B女人！！
二十万啊！！！这就是我欠自己的一笔债！！
上午YXZ来上班了，我们做了考勤表。让ZXJ去十里河深入的了解市场，市场才是最有价值的老师啊！！
我给廊坊印刷的打电话，落实宣传册的事儿！又在网上发布招聘信息，做了一个公司简介。下午的时候，去良乡了，给X5办了一个华夏的意外。朋友真好！！100全款。其实我真不是为了赚钱，30块钱不至于。关键的是给朋友送去保障，我心里边儿真的很塌实，很坦然，也为朋友能有一份保障感到的高兴、欣慰！！
五点多赶回公司，决定要夜战！！不行啊，好多事儿没处理呢！！T工跟我要那些表儿、计划、方案，我还得再完善啊！再说了，我也是真心的想做成这个涂料的事儿。赚到二十万，我不指着KT公司，但学习管理，提高自己的管理能力，这里真的是个相当好的平台！！
明后天，招业务员！！没招过，硬着头皮招！！
今晚干到两点半、三点也要把东西都做好！！
回想昨晚的我，真够逗的！那点儿小屁事儿也至于～！！就像L说的，都不是什么事儿。也许是我压力太大了，一时都赶在一起爆发了。情绪的一时低落造成的。自己有时候真的是个大男孩儿。呵呵。
上午到公司，想试一下打印机能不能用，一插插销，完！短路了。跳闸是小事儿，我的电脑坏了。叫来修电脑的，说我的主板烧了。这下儿完蛋了。今天T工还要看我这些天的东西呢！！
T来了，跟他谈了老半天我的市场政策，提成方案，开发计划……吃完饭，没办法，跟他去网吧看的宣传册，他提出了修改意见！网站也还算通过，让我继续填充内容！！压力好大啊！还有招聘，要再招三个业务员儿。还有不干胶的事儿，让我联系。我真服了，什么事儿都交给我来办。事儿太多了，太杂了。下一步，就是招聘，通过手递手吧，T工不知道在51上招聘一个职位就500的行情。说的轻松！！网上可不是随便就能发布广告的。
好多事情啊！！下午去分钟寺的“多脑河”，花了三百五（-50me）买了台二手的电脑。急着用啊，公司没有电脑不行啊！！
我的电脑坏了，我还得自己花钱修呢！！呵呵！！
今天情绪很稳定！！男人就要像雄狮一样，多难、多苦、多累、多烦、多倒霉都要挺住！乐观的，积极的去面对一切！！而且要有必胜的信心！没做过，也要有信心！做过了，就更要有信心了。不要被市场吓坏，而是要把市场吓坏！！
晚上写了一篇《不要嘲笑“傻子”》，发表在了官方博客上。
今天上午带ZXJ去十里河考察市场了，了解了很多品牌的价格。不是我悲观，市场就那么大，品牌那么多，从四十块钱开始，十块钱一个档位，一直到二百多……太恐怖了。怎么制定市场政策，如何开始做市场，这真的让我很犯难。不过，再大的压力我也要顶住。
下午去广安门部了，周总对我很好。我已经好久没去了。
YXZ发信息来，说让我帮她找房，我本来想着去玉泉营市场转一转呢，不行。没钱啊。去良乡，找习5。坐错车了，109一直坐到了西站，看到广发银行，试了一下信用卡，哈哈！居然能取出二百块钱，我高兴坏了，查了一下，还能再取五百，我取了。欣喜若狂。这七百块钱，解决了我的大问题啊！！有这些钱，我就能坚持到老总回来报帐！！就能给下属租房。
房子找到了，就在大陆写字楼院里。要四百多，我还价儿到三百五。
之后，我就开始找房子了，走啊走，一直走到十里河，走到首图。房子太难找了，五百到八百，都不太合适。找房子的人太多了。
晚上回到地下室，我心情极度的不好。(我想着我今天又没钱了，要不是信用卡救我一命，我就要找X5借钱了。我想着，我白扔了好多钱，回龙观的房、旅馆、地下室、东北小伙、周S利……我还一事无成，我好久没有成就感了。)走到地面上，坐在路灯下，给L电话，她安慰我。CF，却“骂”了我一顿！！（我接到CF的电话居然HTDK*CRY）我忽然明白了，我需要的是什么。呵呵，BYE*CF！！我真的需要一个理解我的人，在我累了和心情低落的时候安慰我的人。而不是给我讲大道理的人。决定以后不再给每DAY*CALL*CF了。呵呵，这样子，没意思。
X签了一百万的单，我一点儿都没有惊讶。保险业很正常。呵呵。我也能。
今天是清明节，人家都放假，我在公司修改网站了。上午的时候，WJ来电话说网站做好了，就是一个空架子，于是，我就干起了搜集资料、填充网站的活儿！
人一忙起来，其实就是闲下来了。呵呵，可能说的有点儿矛盾，但绝对有道理。以前忙总是想不起谁来，可今天忙，心里却总惦记着WL，思念就像潮水，一会儿上来，一会儿下去……没戏，我觉得没戏。自个儿又没钱。感情又不成熟！！
我搞不懂自己。我认真的工作，目的只有一个，赚钱。赚了钱干吗？买一辆二手的捷达，带着心爱的姑娘去簋街吃顿饭。这就是我的一个不远的小愿望。能实现吗？
L哥昨天跟我说，快三十的人了，有些事儿该着急了，等到四十了，有钱了，再考虑女人的事儿，是，你可以找个二十多的，但，你肯定没有年轻时的这种意境了。你会错过很多机会、很多人生应该有的乐趣的。
不知道怎么了，难道坐下来，就思想发散了？还是胡思乱想呢？唉！！一想到家，就想到老姑跟我说的话“没能耐，没出息，钱挣不挣的没什么，好歹得搞个媳妇儿回来啊？！”我一想到，心里就不是滋味儿。真是让家里人着急啊！！于是，一想到给家打电话，就马上想到给CF挂个电话。成条件反射了。
这份工作的收入，我昨天已经算的很清楚了，完全可以把算好的表格粘在下边。
以每个业务人员底薪为2000元计算，五年内业务员的年收入如下表所列：
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年销量 |
老客户20%流失率 |
实际销量 |
保底+提成=收入 |
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第一年 |
10万 |
0万 |
10万 |
0.2*10+10*0.05=2.5 |
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第二年 |
15万 |
8万（10*0.8） |
23万 |
0.2*12+15*0.05+8*0.03=3.39 |
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第三年 |
20万 |
18.4万（23*0.8） |
38.4万 |
0.2*12+20*0.05+18.4*0.03=3.952 |
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第四年 |
20万 |
30.72万（38.4*0.8） |
50.72万 |
0.2*12+20*0.05+30.72*0.03=4.3216 |
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第五年 |
20万 |
40.576（50.72*0.8） |
56.864万 |
0.2*12+20*0.05+40.576*0.03=4.61728 |
如果每月的底薪是3000元的话：第一年到第五年的总收入分别为：
3.5、4.59、5.152、5.5216、5.81728
我算是明白啦！如果一年不搞到五十万的业绩，就没什么意思了。真的！因为，一个普通新业务员一年也就十万的流水，老业务也就二十万上下。渠道就是这样儿。看来，我是要想些其它的办法来搞销量啦！！一年三、四万可不是我要的。二十万！！！我要的是二十万！保险还是要做着的，看来，真的只有保险能成就我二十万的目标啊！！
现在，两条腿走路：
一是狠下心来做市场，做北京，做外地，产品质量能保证的前提下，我想尽一切办法把自己的年销量提到五十万，操，这才提成二万五，但，只有这样儿，咱才能拿到三K的底薪， 总共五万五！！这才有点儿搞头！！
二是不断巩固保险知识和保险能力，金融保险绝对是一条可行的，赚钱的道儿，如果能力达到的话。（全北京，年薪100万的保险人，有1000个人吗？有800个人吗？呵呵，我总觉得也就是这个数儿！其余的几十万收入的，总共加起来，有一万人吗？有两万人吗？真不好说啊！！真的！！这就是我大概算的一个数儿。留下来的，大部分还是五、六K的水平吧？）
昨晚在公司打制度打到凌晨三点多，就在沙发上睡的，真冷啊，差点儿把我冻感冒了。早上快九点了才醒。接着打东西，制定相关的制度。
上午马哥来公司了，请我吃的早午饭。下午，一直在想业务提成的方案。李S来公司找我谈涂料行业的一些事情，我们一直聊到晚上九点半。（中途请他吃了个饭。）就这样，一天又过去了。本来打算今天回住处睡觉的，可是，太晚了，另外提成方案定下来了，还没有打出来。一直忙到现在，已经是两点十五了。
不行了，困了，睡觉了，还在沙发上。呵呵。（算了一下底薪加提成，这个行业，如果市场份额不够大，还真很难赚到钱！！看来真的要做全国市场，才可以分到一杯羹！）